“618”露营热凸显 运动户外用品同比增长662%
“今年露营产品大热，我们对618更为重视，营销动作、产品布局比往年更精细化”，6月19日，探路者电商负责人告诉记者。
今年“618”数据中，露营相关产品销量亮眼。5月31日晚8点至6月18日，京东小时购销售额同比增长77%，其中运动户外用品同比增长662%，是增长最高的品类之一，运动服、运动鞋、露营用品等销售额同比增长均超10倍。
不仅是线上，银泰百货方面提供的数据显示，线下商场里的童装、玩具、美白、防晒、夏装、户外旅行等品类销售增长快速，5月底以来，仅防晒衣的销量就增长了34%，泳镜的销量则增长了68%。
探路者电商负责人介绍，为了应对露营热的现状，在产品组合上，今年“618”除了往年重点推荐的防晒衣外，更多的推荐露营装备产品。今年探路者针对两种消费群体分开备货，对以兴趣尝试为主的初级用户和对露营产品有一定要求的精致用户推荐了不同的产品组合，另外针对消费者对露营产品颜值的要求，探路者准备了哆啦A梦联名款、爱马仕合作艺术家联名款、TEENIE WEENIE联名款以及和京东联名的各类露营装备，最大化满足消费者的露营需求。
三夫户外相关负责人告诉记者，X-BIONIC是公司最核心的品牌，也是今年“618”备货的重点，“我们也注意到露营装备近期销售增长明显，因此在三夫天猫旗舰店提供了露营装备的集合页入口，货品备货充足”。
在发货方面，三夫户外负责人称，“我们的核心仓库位于江苏宿迁，同时有分布在全国许多省市的三夫线下店代为发货，目前除去因为疫情管控无法送达的区域，我们的发货正常”。
探路者也介绍，针对疫情提前做好了预案，目前电商仓主要集中在天津，疫情问题基本解决，不影响发货。此外，探路者在全国多处有发货仓库，通过内部调配，多地设仓、多地发货，保障大促期间的供给和物流。
在营销方面，探路者的电商团队今年的方法也发生改变，围绕露营这一主打产品，进行了服饰+露营+鞋品的营销组合，带动周边产品的销售，例如在“一起趣露营，礼包送不停”活动期间会送出一个价值万元的精致露营礼包和100个价值千元的休闲露营礼包，“希望今年通过推出的这些活动能带给消费者不一样的体验，尽可能满足大家露营外出游玩的需求，一站式购齐所有产品”。
中国商业联合会零售专家潘玉明认为，今年的“618”对行业来说至关重要，直接影响到下半年商业信心的恢复，与前两年相比，今年商场与品牌应对“618”更积极也更努力。
探路者上述人士称，在大幅度让利消费者的同时，通过提升客单价和连带率、调整综合利润率来保持整体的收支平衡。
